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      【你的故事我来讲】第一期

      2018-12-22 08:14:31

       

      “你的故事我来讲”之

       

      我眼里的万祥

       
       
       

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      提起万祥,总能想到他脸上挂着的笑容,加上那对标志性的会笑的眉毛,总会给人一种发自内心的亲和力。他,为人低调不张扬,做事却从不拖泥带水。按宾川的王总说:“万祥平时看着挺安静的,干起活来卖力得很。”就这样一个平时很安静的人,却受到了广大客户的一致好评。我和这样的一个他共事了四个春秋。

       

      滴滴~前方高能

       

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      面朝大海  春暖花开

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      “洱海边上的大音乐家”

       

       
       

      no.1   和他的那点事

       

      我记得,在我们刚开始进入孟定市场时,当时的茄子基地客户还是使用复合肥为主,我们切入用乡喜代替复合肥,但是经验不足,肥料的量偏少,后来出现脱肥现象。当地老基地客户赵树云甚至向周围的基地户传播乡喜肥料肥力低的消息,导致市场陷入困境。万祥坚持在孟定找合适的示范户,从年轻的基地客户贺刚、岳普的基地里面继续做示范做推广,不断尝试适合当地使用方法、使用成本的方案,最后用乡喜搭配复合肥,把跟着我们方案走的基地的茄子品质做了上去,培养了一批乡喜的忠实客户,就连一直散播负能量的赵树云也重新相信我们,成为我们的忠实粉丝。
       
       
       

      no.2   和他的那点事

       

      在孟定,乡喜的特色就是农化服务,对于每个基地客户,万祥都有详细的用肥记录、叶片氮钾钙测量数据。当时云天化的区域经理向孟定刘总反馈肥料推广难,询问乡喜在当地是如何做到这么多忠实基地客户的时候,刘总这么评价我们:“乡喜捉住客户的是接地气的农化服务和精准配肥,定期回访测量,每次回访是帮农户发现问题、解决问题,基地客户以前都没有感受过这种实实在在的农化服务,他们认为我们是可信的、能解决问题的。他们本质上只是给客户宣传价格和原料,你们是在销售自己的产品、技术和服务。”

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      我想说

      他,就是这么一个实实在在的人,虽然没有深厚的业务经验,但是扎实肯干,默默奉献的服务精神赢得了客户的信任。诚然,溜须拍马或许能够获得短暂的认可,但只有认真负责的做好事情,才能让对方看到自己的价值。万祥就是这么安静的一个人,明明口才了得,却没能完全发挥出来,相信在不久的将来,能利用好这个优势,一定会提升到更高的层次!

       

      未完

       
       

      待续...

       

      这是就是一翔一个个不凡的故事,在中国水肥一体化的道路上,你不孤单,你还有我们,我们相信下一个故事的主人翁会是你!
      欢迎大家积极供稿,讲述一翔人更多更多温暖、动人、精彩的故事!

       

       

      作者 |  郑楚鹏

      供图 |  杨依凡

      排版 |  韦金兰

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